Koszt marketingu afiliacyjnego
Prowadzenie współpracy na zasadzie marketingu afiliacyjnego z siecią swoich partnerów to okazja, która niesie za sobą wiele korzyści. Przy niewielkim nakładzie finansowym oraz zaangażowaniu zasobów wewnętrznych reklamodawcy, koszt marketingu afiliacyjnego jest bardziej dochodowy w porównaniu z innymi formami promocji.
Na czym polega marketing afiliacyjny?
Marketing afiliacyjny to model współpracy, nawiązywanej pomiędzy sprzedawcą a siecią jego partnerów. Udostępniając jedynie najpotrzebniejsze materiały w postaci linków lub prostych grafik, reklamodawca zleca partnerowi promocję pewnego produktu lub usługi. W niektórych przypadkach zakłada na nie indywidualny kod promocyjny, przy pomocy którego klient może sfinalizować transakcję po jeszcze niższej cenie.
Zadaniem partnera jest nakłonienie odbiorcy, aby znalazł się na stronie lub w sklepie reklamodawcy za pośrednictwem specjalnego linku. To właśnie przy jego użyciu sprzedawca jest w stanie sprawdzić w późniejszym czasie, ile osób ściągnął na stronę dany partner. Ponadto partnerowi zależy, aby klient dokonał zakupu ze tego specjalnego linku lub wykorzystał kod promocyjny, ponieważ dopiero wtedy partner zaczyna zarabiać na swoich poleceniach. Reklamodawca za promocję jego oferty proponuje partnerowi wcześniej ustalony procent od transakcji, jakie zostaną sfinalizowane z jego polecenia.
Tak po krótce można opisać taki model współpracy, którego celem jest sprzedaż oraz promocja. Czy marketing afiliacyjny to gra warta świeczki i jakie korzyści przynosi dla każdej stron?
Czy marketing afiliacyjny działa i jakie są jego korzyści?
Reklamodawca przede wszystkim może ściągnąć z siebie ciężar prowadzenia niekiedy praco i czasochłonnej promocji. Nie tylko oszczędza na własnej pracy, którą może przeznaczyć na wypełnianie innych zadań, ale także pod kątem finansowym. Dla niego koszt marketingu afiliacyjnego jest niewielki. Nie musi zbytnio angażować swoich pracowników ani zasobów do tego, aby promocja sama się nakręcała. Jego obowiązki ograniczają się jedynie do weryfikacji i udzielania niezbędnej pomocy partnerowi.
Dzięki współpracy na zasadzie marketingu afiliacyjnego, reklamodawca pośrednio poszerza swoje zasięgi, wykorzystując do tego grupę odbiorców partnera. W ten sposób jest w stanie trafić do specyficznej grupy albo do szerszego grona potencjalnych klientów.
Partner zyskuje od reklamodawcy możliwość zarobku na dotychczasowej jego działalności. Pomimo tego, że nie zawsze są to kolosalne kwoty, dodatkowy zysk pasywny to zawsze więcej pieniędzy, które można w późniejszym czasie zainwestować w rozwój lub lepszy sprzęt. Ponadto partner zwiększa swoje zasięgi i popularność, a kanał komunikacji z jakiego korzysta, na przykład social media lub blog, generuje większy ruch oraz klikalność. Koszt marketingu afiliacyjnego, jaki musi ponieść partner jest znacznie większy w odróżnieniu od reklamodawcy, ponieważ musi wykonać pewną pracę, aby nakłonić klientów do wejścia na stronę sprzedawcy i skorzystanie z oferty.
Trzecia, ostatnia strona, która ma swój silny i najważniejszy udział w marketingu afiliacyjnym, to klient. Choć jego praca i zaangażowanie są najmniejsze, to bez niego ten model współpracy nie miałby prawa istnieć. Motywacje jakie kierują klientem to chęć posiadania pewnego produktu lub skorzystania z usługi oraz chęć uzyskania ich taniej lub z dodatkowymi, darmowymi benefitami. Koszt marketingu afiliacyjnego dla klienta jest zerowy, ponieważ on jedynie korzysta z ofert promocyjnych, które przygotował dla niego sprzedawca oraz partner.
Koszt marketingu afiliacyjnego – modele rozliczeń
Jak wynika z powyższej analizy, sprzedawcy opłaca się zainwestować w marketing afiliacyjny. Jaki więc koszt marketingu afiliacyjnego ponosi sprzedawca?
Są trzy modele rozliczeń, na które może umówić się reklamodawca z partnerem. Wybierając któryś z nich, sprzedawca będzie kierował się rentownością oraz efektywnością danego modelu. Dzięki temu będzie płacił wyłącznie za efekt, jednocześnie nie ponoszą finansowego ryzyka nietrafionej inwestycji w partnera.
1. CPL, czyli cost per lead – sprzedawca płaci partnerowi za wykonanie pewnej czynności, na przykład za to, aby każdy klient z polecenia zarejestrował się na stronie.
2. CPS, czyli cost per sale – partner otrzymuje procent od sprzedaży.
3. CPC, czyli cost per click – partner dostaje stałą stawkę za każde kliknięcie.
Istnieje również czwarta model, będący hybrydą modelu CPC i CPS.
